Het klinkt misschien raar, maar mensen bezoeken kunstbeurzen om ‘verliefd’ te worden. Plots sta je als bezoeker oog in oog met een schitterend object en de bliksem slaat in. Een heerlijke sensatie. Kopen? Ja misschien wel, maar probeer eerst het werk te leren kennen voordat u tot kopen overgaat! Een paar tips, waarvan de volgorde belangrijk is: 1) Kijken. Het mooie van topbeurzen zoals de PAN is dat u in korte tijd heel veel kunt zien en dat alles gekeurd is door experts. Maar wat weet u eigenlijk over wat u ziet? Bekijk het object van uw gading heel grondig en probeer het zo te leren kennen. 2) Kennen. Wie en hoe bekend is de maker, hoeveel zekerheid heeft u over die maker? In welke stijl of stroming past het? Is het ‘idee’ goed uitgevoerd? Kloppen de materialen en verhoudingen? Voor de waarde van oudere stukken is de conditie van groot belang. Kennis van de markt is ook handig. Makkelijker dan ooit kan iedereen op internet uitzoeken welke prijzen waarvoor worden betaald. Met alle beschikbare informatie, liefst op schrift van de verkoper, kan de volgende stap volgen: vraag, voorzover nog niet bekend, naar de prijs, en reserveer het object eventueel. Neem even afstand, kijk verder en vergelijk, en kom dan terug. Doet het object u nog evenveel? Valt er over de vraagprijs te praten? 3) Kopen. Het allerbelangrijkste bij een aankoop blijft: wordt u er blij van, wilt u met dit object leven? Kijken kunt u zelf, maar soms helpt het een onafhankelijke kenner met u mee te laten kijken. Kennis van kunstvoorwerpen komt met ervaring. Die ervaring groeit sneller als u weet waar op te letten.